继上周与东芝成立合资公司之后，再次与外资合作发力白电

    TCL在白电领域终于开始了蓄谋已久的大把撒钱行动，继上周与东芝联合投资5000万美元在冰箱、洗衣机领域成立两合资公司后，昨天，TCL在国内白电老大海尔总部所在地青岛宣布，TCL与威士电器联合投资近1亿元建立冰箱生产基地首期投产50万套。TCL白电战略版图的扩张计划开始逐步展现。

    连连合资

    昨天奠基的TCL青岛冰箱基地将在明年4月正式投产，主要生产普及型产品，合资公司中，TCL控股51％，合资的另一方———意大利家电品牌威士投资49％。

    TCL集团副董事长、高级执行副总裁袁信成表示，此次投资青岛建冰箱基地，主要是为辐射华北和华东市场，并将承担冰箱的部分出口业务，这将为TCL在一定程度上解决其冰箱在制造方面的发展瓶颈。“白电光运输费用就占到整个费用的4%～6％，在产业布局上再也不能像以前那样集中在一个地方辐射全国市场。

    实际上，TCL的胃口还不止于此，作为TCL集团“龙虎计划”中的虎计划部分，TCL的目标是在未来3～5年内进入国内白电领域的前三位，在一周内连续合资东芝和威士后，其白电战略明显提速。

    昨天，TCL白电事业部总裁石碧光首度透露了一个命名为白电“三推二进” 的计划，所谓“三推”，即在明年6月前实施“合资、重组、新建”白电企业各一家。

    这样，在明年6月前TCL还将再度建立一个新的白电生产基地，据悉目前正在与有关方面进行谈判。所谓“二进”，即TCL将积极推进国内二三级市场和国际市场。

    据悉，在今年7月，TCL已经成立独立的海外营销部拓展海外市场，随着东芝、威士项目的开展，其白电产能逐步增大后，将为这“二进”计划减少制造方面的瓶颈，尽管如此，TCL目前依然需要OEM贴牌来满足其市场扩展。

    “学习”海尔

    与此前深入成都建彩电生产基地，毗邻长虹的情形相若，此次TCL大规模深入中国白色家电老大海尔的总部所在地青岛，被视为是向行业老大海尔一绝高下的先兆。昨天，面对媒体的这一提问，袁信成予以否认，他坦言TCL还需要向海尔学习。

    “海尔在白电的制造和销售方面都很有经验，我们要向它学习。实际上，我们在1999年就带TCL管理团队去海尔考察，在青岛也还有海信，即便我们不来，其他企业也会来这里，不存在一较高下（的意思）。”袁信成说。

    不过，在白电的价格策略上，TCL似乎在刻意向海尔靠近，袁信成同时指出，TCL的价格将定位在中等偏上，他放言：“我们的对手把广告牌都竖到TCL工厂门口的对面，我们也没管，胜不胜在于对手能否发挥好，但是败不败绝对取决于你自己是否过度消耗资源，投资，因为你必须保证产品卖出去后要有足够的后续力量。”

    观点

    合资可能成陷阱

    家电专家罗清启认为目前中国彩电业的国际化还可能走弯路，真正的战斗才刚刚开始。

    罗清启认为，目前有的厂商选择与国外品牌合资的方式进入，但其危险性也较高。

    以TCL和汤姆逊的合作为例，罗认为这是跨国公司利用中国市场资源的创新，而不是本土企业真正成为巨无霸的创新。

    跨国公司与本土企业的合作有两个阶段，第一个阶段是与你合资，把你的品牌消蚀掉，第二个阶段是利用本土的“休克鱼”，比如伊莱克斯式的对中国家电企业的使用，目前的这种合作就是开始利用中国家电中的“大个儿萝卜”。

    目前这种合资利用了中国家电业最为优质的资源但这种合作可能会误导我们的企业，通过联姻自己的制造规模搞上去了，但自己的品牌还是徘徊在国内的话这种联姻实际上是危险的。