1原则上青岛地区市场不招总经销商，要求每个区、县设定一家经销商。确定合适经销商，签定专项经销协议，并按照公司相关政策打款发货。

2、2006年1月15日前必须完成所在市场区域内的所有大中型商超的铺市工作，并进入部分酒店终端。

3、在2006年1月20日前完成酒楼的第一轮铺货，达到一定有效目标覆盖率。

4、此阶段配合新型即墨老酒相关的宣传品迅速做好终端售点广告及氛围营造，并逐步上专柜和堆码。

二、市场短期运作第二阶段：促销推动和宣传拉动

5、2006年1月20日至2006年3月20日，在进入的大中型商超进行专柜和堆码陈列。对有效餐饮终端和中小型超市进行第二轮铺市，达到要求的终端覆盖率。（有效目标终端的80%以上）

6、覆盖率到达以后，可以在青岛各电视媒体，投放新型即墨老酒电视广告片，在各区县电视媒体投放新型即墨老酒品质专题片。在报纸媒体投放上市广告及数片软文，新闻广告。新型即墨老酒金十六认知度宣传仍按计划投入。

7、元旦、春节期间招聘专职促销人员在重点商超 进行导购并开展新型即墨老酒金十六新春赠饮活动，买一瓶新型即墨老酒金十六送一瓶即墨老酒金十六。

8、在人流量大，影响面广的酒店招聘专职劲酒宣传单页，并进行人员促销推介。在酒楼针对服务员开展收集瓶盖兑奖活动。

三、市场短期运作第三阶段：促销活动拉动和终端推动

9、2006年3月以后，将终端工作重点围绕酒店运作上。

10、此阶段新型即墨老酒金十六认知度宣传为主。

11、保留部分酒楼人员促销，继续针对所有酒楼服务员进行趣味瓶盖兑
奖活动，并评选新型即墨老酒金十六之星服务员。

12、在终端继续加大知名度宣传，做好客情与服务，形成对新型即墨老酒金十六品质较好的口碑。