打折风再起

　　杭城楼市打折风，九十月份时曾刮起过，并在省房博会上达到顶峰，房博会结束后沉寂了一段时间。然而，近日开盘、打折的信息又多了起来。

　　楼盘新开盘推出优惠的不少，如将于27日开盘的同人·春江时代，表示开盘三日内实行9.7折优惠，同时推出一期特惠园景房；在26日推出最后一批LOFT房源的佳境天城，开盘当天每套优惠1万元；旅游水印城，开盘前三天内购房的客户可享受房价9.8折优惠，业主年底前购买车位8.8折优惠。

　　不推新房源的则打出了公司周年庆的牌子。除美达外，在本月19、20日两天进行20周年庆的华元集团，推出梦琴湾部分房源最低9.3折优惠的活动，已是华元业主的再购梦琴湾房子则能享受到9折。

　　还有一部分楼盘借着各种名头推出优惠。颐景山庄以“酬知己、谢业主”为由，表示颐景园老业主在12月10日前买房可享受8.5折优惠；购买三华天运单身公寓的业主，不仅能有9.8折优惠，还能享受2人“香港迪斯尼欢乐游”；购星洲翠谷底层的客户有特别优惠。

　　回笼资金的压力？

　　“这是因为原本大家对房博会的预期很高，希望开完房博会后市场能重新热起来。现在房博会的影响基本已过去了，开发商为吸引客户必然又会想出各种新营销手段。而一部分资金压力大的开发商，为了能尽快回笼销售资金，或者将尾盘消化完，再次出现打折就很正常了。”某知名房产公司负责人表示。

　　对于开发商年底资金压力大的说法，这位负责人这样解释，年底房产公司要结算不少款项，如工程款(一般按项目工程进度结算，也有按年算的)、银行贷款及利息(通常贷款期限也依不同项目有长短，以一年时间的居多)、材料费(根据合同签订的结算方式算)、销售所得税(按照销售利润的33%缴纳)等。

　　催生优惠券黄牛

　　“我有一张某某楼盘的万元优惠券，1800元转让，有意者联系我！”随着各楼盘纷纷打折，并在开产品说明会的时候发放购房抵扣优惠券，类似的帖子在一些房产论坛上频频出现，开价从几百元至几千元不等。

　　这些优惠券有这样几个特点：领取不费太多力气，一般去参加该楼盘的说明会就能拿到，不像以前楼市火爆的时候需要凭借个人与开发商的关系从内部获得；不作更名限制，为转让提供了便利。“但这些优惠券转让成功的可能性很少。”某楼盘的负责人表示。“现在不像以前房子买不到的时候，号子很紧俏；现在的购房者普遍较理性，一般会比较长时间地关注自己喜欢的楼盘，那他自己也能领到优惠券，况且，没有优惠券的朋友在开盘前三天来购买，照样能享受优惠。”