可能有人会说，那一定是低价销售策略在起作用。可是经过笔者的市场探访，情况并不如此，真正能够在市场大盘低落的情形下依然保持不俗业绩的，是一批高性价比的楼盘。

　　房地产市场的收缩，使得市场上目前几乎仅余下自住型购房，而普通群众经过多年的“市场洗礼”，几乎也已经成了半个购房专家，特别是在当今的情况下，能够促使他们最后下单的，应该是房产品方方面面的品质保障。由此，当前真正能够受到市场欢迎而保持好销的楼盘，其关键词应该是——高性价比、大众化、精品型。而其中，高性价比又是至关重要的。

　　那么，怎么来理解“高性价比”这个概念呢？举个简单的例子，房产品的综合素质就像是分子，价格就像是分母，在分母相对维持不变的情况下，随着分子的不断放大，数值就越大，购房者所购房的品质就越好、所获得的实惠和可享受的服务就越多。都说老百姓心中有一杆秤，物有所值、物超所值的好的房子，就是被老百姓“称”出来的。

　　价格确定购房区域——副城置业是大众首选

　　正像前文所说的。确定一个楼盘是不是高性价比的，首先要看它的价格。而说到价格，到杭州的三大副城置业，已经成为如今普通群众购房的首选。

　　何谓三大副城呢？依据《杭州市城市整体规划(2001年—2020年)纲要》中的规划，今后，杭州将会形成以钱塘江为轴心的“一主三副”城区群。“一主”是指杭州的老城区，“三副”是指临平城、下沙城、江南城(萧山和滨江)。“子城环绕母城”的城市新格局下，城市人口必将分流到三大副城去。特别是在目前杭州老城区住宅价格偏高、有效供给不足的情况下，副城住宅正在成为人们购房的务实选择。

　　我们以其中较为成熟的“临平城”为例，再来深入分析一下。“临平城”在三大副城中独具优势：历史上就是成熟居住区，在各项生活配套上，都比其他两个副城健全；而在市政建设上，也呈现出最好的城市景观——当我们走在“临平城”时，能够感受到扑面而来的一种城市的优美、宽敞、快捷，崭新的城市大道纵横驰骋，优美的城市雕塑蕴藏都市文化。

　　近十年来新城区的开发和投入使用，不仅使临平城区的面积大大扩张，更使得整个区域呈现出一种新兴卫星城的显赫气势和勃勃生机。现在那里正在形成城北、城南、运河、星桥四个居住片区，还将在临平山适当区域建设一类住宅区。政府对于当时一流人居区域的定位已经完成，而来自各方的开发商们精心开发的作品，正在将规划中的蓝图变成现实。

　　目前，绿城、华立等一大批品牌开发商纷纷进入临平，抢占先机。“华立·东方俊园”正是华立地产看好临平板块而投入开发的。绿城开发的“临平桂花城”则延续其一贯的风格，以其成熟的品牌效应模式进入临平。这两家的楼盘，以及东海、新城等一批当地开发商的楼盘基本都位于临平南苑新区，而相对于北面的工业区，此处正是政府规划的居住集中地区，据悉，易初莲花、沃尔玛等一批大型超市即将登陆。而市民公园、体育馆、四星级的杭州城市花园酒店等，更是集中在其左右。

　　至于老百姓最关心的交通问题，目前市政府正在实施多管齐下的完善方案。首先是道路交通，除了毗邻沪杭甬高速公路外，政府还扩建了320国道、迎宾大道，优良的路况和轻松的交通负载，使得主城区通往临平的交通，在效率上(即行车速度上)远远高于窘迫的主城区交通。而最近新建的临丁路等快速城市道路，更是大大缩减了主城区到临平的行车距离。目前，城市公交线路有309、K509、321等直达杭州。主、副城之间的交通问题应该说得到了极大的缓解。

　　而关键性的解决方案是在2005年出台的杭州地铁一号线(由萧山经杭州老城区至临平)正式确定，这一引起广大市民关注的市政建设重大项目终于得到了落实。可以说，这一交通方案的部署对于临平房地产板块的拉动是决定性的。从国内外许多大城市的成功案例来看，地铁对于城市扩张起到的作用是巨大的：快速、安全、高容量、高效率的城市客流封闭运输线，将极大地惠及线路沿边地带，特别是终点所在的区域，会吸引大量的人居住、生活，以享受城市扩张所带来的低成本、高效率、高品质的生活。

　　以“华立·东方俊园”为例，目前其均价为每平方米4600元，40万至50万元就可拥有一套住宅，结合当前首付三成的按揭政策，能够让普通人家也享有优质居所了。所以，能够抢先一步选择优秀的地段购房置业，也不失为普通购房者的一个明智之举。

　　品质决定市场接受度——花最少的钱买称心房

　　确定了适合居住的区域后，接下来，就要看房产品的品质是否能够打动消费者了。

　　经过十多年的发展，杭州的房产品已经达到了相当高的水平。对“住宅品质”的追求，已经深入人心。人们在购买一套新房的时候，投入了对未来全新生活的美好希望，他们对于住宅在舒适、生态、环保、节能、科技、美感等方面都有着不低的要求，而这些优势与中档价位相结合，就是一个高性价比的楼盘。

　　举个例子，传统的阳台，只能晾晒衣物，其狭小的空间就决定了其没有更多的功能，而现在市场上出现了尺寸超大的阳台，宽度达1.5米到2.4米，被业内称为“船甲板休闲阳台”，为居家生活带来了新的休闲空间。“华立·东方俊园”便是率先引入这一设计的小区。

　　此外，保温的墙体涂料、高层住宅的变频供水、双层保温隔音玻璃窗等的采用，都将会大大提高住宅的舒适、节能等。

　　开发商的品牌成为最好的广告

　　名匠出佳作，一些杰出的名盘，大多出自品牌开发商之手。优秀的开发商，能够给客户带来的是建筑质量的完全保证、规划与设计理念的适度超前、小区环境的生态美观、经营销售中的诚信、物管服务中的体贴周到。

　　还是以临平为例，近年来，当地的开发商水平不断提升，而外来的开发商的进入，更是给当地楼市综合水平的提高带来了竞争机制。

　　近日，临平“华立·东方俊园”推出了“首次置业总动员”活动，以高性价比的实惠房产品，支持首次购房者、自住购房者购房。还利用周末组织了几次大型的现场看房活动，受到了来自各方面的好评，大家通过现场的准现房，真真切切地看到了住宅的品质，实实在在地感觉到了物管人员的周到服务，销售形势也由此获得了良好的发展。

　　房地产市场正在成熟，真正为老百姓所接受的房产品，正在脱颖而出，高性价比的楼盘，将是现在和未来市场的优势产品。