安盛管理顾问手记(十四)--新进员工的薪酬实施技巧之月薪面议

我们经常在人才市场上，会遇到求职者会来问某岗位的薪酬是多少。而我们也常常会以“月薪面议”来“一带而过”。本来，求职者问问“自身的价值究竟几何”是无可厚非的，对于自己的收入，大多数求职者还是希望能够一目了然，他们认为从薪水的高低也能对公司和这项工作的层次和要求有一个间接的认识，何况招聘本来就是一个双选的过程，公司月薪面议无疑使招聘者在明公司在暗，使自己在面试谈判中处于不利地位。对于一些打出“面议”的公司，求职者表示自己也会多加几分留意，或是干脆望而却步，认为“月薪面议”不能给人一种稳定感，不如明码标价的好。

然而，赞成面议的求职者也不在少数，在工作中每个人能力水平不同，所获得的薪酬自然也就应该不同，如果一概而论则有些武断，求职者如果自信可以在面试中充分展示才能，“打动”用人单位，丰厚的薪水也就不在话下了。而“面议”的拥护者大多是学历层次较高或有一定工作经验手中甚至是“带着客户名单跳槽”的有一定资源关系的求职者，他们认为自己的学历、工作经验或资源关系是自抬身价的王牌，所以青睐用商谈的方法确定月薪，同时表示即使公司标明薪水，如果未到达自己满意的水平，也是要抬抬价的。

在实践中，按照职位的工作量与工作难度，“月薪面议”一般是有一个基本的工资标准的，也就是说面议是在一定范围内浮动。很多企业打出“月薪面议”的旗号是出于无奈，由于求职者的能力差距较大，在不知求职人才能力高低的情况下，撇开月薪，先谈能力，无非是想堵住某些逐利型人才的漫天要价，避免讨价还价时的尴尬。事实上，在招聘会现场，双方并不对薪水问题进行谈判，而是在求职者到公司进行第二次面试或公司决定聘用求职者后再对薪金进行商讨，根据求职者的能力和工作经验双方再“讨价还价”。
 
职场专家认为“月薪面议”的范畴适用于高级职员，用人单位对高级职员的月薪弹性很大，具体多少视人能力大小而定，尤其是业务类的高级职员，月薪上下波动很大，故不易明码标价，且目前薪酬对于大多数企业来说，都属于机密范畴，不易轻易公布。另外，对于中高级人才，如果明码标价，可能会给猎头或企业间带来的不正当竞争。对于货真价实的高级人才，“月薪面议”的结果可能会超出应聘者设定的价位。但对于一般职位的应聘者而言，最好慎用“月薪面议”，毕竟目前是一个供大于求的市场，这样可以节约应聘者和招聘者的时间和精力。 


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